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    中小企業在有針對性的網絡推廣方面的具體實施策略介紹

    時間:2022-01-07
        在當前階段,各個行業的市場競爭日益飽和,如何做到以較低的成本獲得較大的知名度,是每個企業負責人迫切需要解決的問題。傳統型報紙、電視、平面媒體等宣傳手段,數以萬計,幾十萬或幾百萬的投資,并非一般小企業所能承受。
        因此,中小企業更需要通過網絡進行網絡推廣。大多數小企業,它們的客戶群一般集中在某個城市或地區。因此我將本文命名為網絡推廣(網站推廣)的實施策略,本文旨在與大家談談中小企業在有針對性的網絡推廣方面的具體實施策略,以企業網站為宣傳載體,通過四步法對網站推廣的具體策略進行闡述。四步分別是:前期規劃.網絡建設方法.效果評價.維修改造。
        1步:前期策劃,在這一階段要解決兩個問題。下面是這樣描述的:
        1.該企業的產品或服務是否有當地市場需求?

        答案:有了需求就有了市場,這個道理就很簡單。怎樣才能知道這個信息?這需要你對數據進行收集和統計。搜索數據通過搜索引擎.本地人氣旺的社區.各大商貿平臺關于本地的供需信息.線下市場調研等方面收集資料,進行有效的分析統計,做出正確的判斷。
        2步:網建法,指的是網站在設計、制作過程中如何符合網絡推廣的要求。
        公司開展網絡推廣重要的宣傳載體是企業網站。站點能否滿足網絡推廣的基本要求,直接影響企業網絡推廣的有效性。網站要有哪些特色才能做推廣?以下根據各種因素重要性(排名前幾個因素重要)來說明符合網絡推廣要求的網站應具有哪些特征:
        1.網站訪問速度,我們必須記住一點,沒有人會為了打開一個企業網站而等得太久(10秒內)。
        2.網站的實質內容,即潛在客戶了解企業的手冊。只要內容不切合實際,就無法留住客戶。
        3.網站兼容性,各種瀏覽器都可以上網,如果企業網站IE6.0運行正常,而使用IE8.0瀏覽,情況就很糟糕。這樣就不會有顧客了。
        4.網站美觀,符合大眾審美觀念,讓顧客在看到內容時,眼睛能更放松一點。若非要按自己的想法來設計,那網站就成了擺在桌子前面的裝飾。大多數顧客都很適合你但不合適。假如你經驗豐富,就可以選擇其他方法。
        第3步效果評估,我們找到了宣傳窗口,并把企業宣傳載體設計得很符合網絡推廣的要求,我們現在要做的是效果評價。
        評價網絡推廣效果需要從兩個方面著手,一是對網站本身的存取數據進行分析;網站本身的存取數據,一般都是通過網站訪問統計系統來完成,這樣就需要安裝企業網站的接入統計系統。每天都能清晰看到網站訪問量、入口網站、搜索關鍵詞等內容。
        二是客戶來電數量.成交數量等實質性業務分析,這個很容易比較,在網絡推廣前幾個月前的數據一統計就能看清效果。
        轉換率(ConversionRate)是指訪問一個特定的網站,有機會轉換成用戶占訪客總數的比例,這是由于網站類型不同,影響網站轉化率的方法也不一樣,不過,根據大多數情況,大概有以下幾點會影響到轉化率:
           
        (1)進入網站的速度。
        訪問者對網站的一印象是訪問網站的速度,如果主頁打開速度超過8秒,很大程度上會導致用戶流失,因此,請選擇穩定.高速的網站空間,簡化網頁代碼.采用DIV+CSS架構的網站。
        (2)網站營銷文案。
        網頁上各欄,特別是新聞、資訊、科技等,都要與您網站的主題有關,根據您所在行業來組織網站內容,如果您出售機床設備,請將機床相關的、用戶感興趣的內容組織起來。
        (3)良好的網站設計。
        使用者一般都是根據自己看到的網站來了解你的產品的好壞,如果對網站的形象太不重視,做出來的網站也很難看,那麼即使你真正的產品本身質量.售后服務很好,在用戶心中,你的產品是不合格的,就像他們看到的那樣。
        (4)訪問者擁有良好的用戶體驗。
        顧客在瀏覽你的網站時感覺如何,有什么體驗?詢問顧客!對于超 級門戶,對于個人網站,任何人都一樣,滿足訪客的需要,改善用戶體驗是我們每一位電子商務經營者的追求,這一點,百度百科等網站可以作為重點參考,用戶體驗是非常好的。
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